пятница, 25 февраля 2011 г.

а вообще у меня к вам серьезный разговор

я продаю открытки, как многие из вас знают.
по ценам в пределах 60-100 р.
я прямо вижу как вы истерически смеетсь, все мы понимаем, что для ручной работы и единственного экземпляра цена смехотворна.
к сожалению, у меня нет богатых знакомых
и открытки я делаю в первую очередь для себя
но блин, после подсчета расходов на скрап иногда становится страшно.
и обидно.
вот например, для сравнения соотношения цена\качество
а теперь, внимание, вопрос!
как
нет, КАК побороть стеснение и научиться просить за свою работу адекватную цену?
мне так обидно, когда мои открытки лежат в коробочке никому не нужные, а всякий ад раскупают.
а если я подниму цены, они так и будут там лежать, как справиться и с этой проблемой?
буду рада услышать ваши советы-мнения-истории-личный опыт

20 комментариев:

  1. Привет, Жень! Для начала расскажи, как и где ты продаешь свои открытки?

    ОтветитьУдалить
  2. ну у меня есть альбом вконтакте, группу не создаю, как-то это *_*
    есть магазин на handhanda.ru только там ни разу ничего не купили
    еще продавала в красноярский и обнинский магазин - в первом случае меня нашли вконтакте, во втором - на ярмарке мастеров

    ОтветитьУдалить
  3. посмотрела-потыкала... примерно такими были мои первые шаги. Но тогда я не продавала. Сейчас все продаю по 100р. Сначала тоже думала, что это дорого, теперь просто делаю "морду тяпкой" и говорю цену. В магазин не сдаю, там уже год лежат несколько штук. Делаю для знакомых на заказ. Пока никто не сказал, что дорого.

    ОтветитьУдалить
  4. Жень, если сдавать в магазин в моем случае наценка примерно 150%, прикинь мне тоже обидно, что я душу вкладываю, стараюст, а кто-то продал и получил больше, чем то кто сделал открытку)))ну так по-крайней мере покупают)стараюсь укладываться рублей в 30 на материалы не более, чтобы хоть работу оплатить, а сдаю по таким же примерно ценам)но зато вот заберут, расчитаются и я никуда не бегаю)

    ОтветитьУдалить
  5. Относительно твоих вопросов: вот как мне видится:
    1) КАК побороть стеснение и научиться просить за свою работу адекватную цену?
    Адекватность бывает разная. Цена, адекватная украшениям, усилиям - одна. Назначь её и озвучь.
    Я в последнее время делаю цену адекватную ожиданиям и карману покупателей. Но и открытку делаю адекватную такой цене. Т.е. использую меньше дизайнерской бумаги, украшений всяких, брадсов.
    Судя по твоим комментариям в моей теме на русскрапе, то мне казалось, что у тебя вообще нет такой проблемы с выставлением цены. Ты мне показалась довольно принципиальной и жесткой в своих высказываниях.
    2)"всякий ад раскупают". Во-первых, мне кажется, что его не раскупают. Как ты это поняла? Ну, висит себе объявление о продаже, но не значит же, что покупают. Во-вторых, реально понимание вкуса настолько у всех разное. Например "тыки" два и три я считаю вполне себе милыми.
    3)"если я подниму цену, то они будут лежать мертвым грузом". Думаю, что здесь вообще дело не в цене. Люди, которые не ценят и не понимают - и за 40 руб. не купят. А те кому нравится - будут готовы купить и за... ну, до разумного предела..
    Думаю, если хочешь зарабатывать, то нужен бизнес-план, некоторые усилия по продвижению. Возможно придется, делать открытки, которые "хорошо идут", а не те, которые тебе нравятся. Здесь вопрос: ты хочешь, чтобы продавались открытки, которые ТЕБЕ нравятся и тем самым (мы все не без греха) самоутверждаться в том, что ты хороший мастер, оправдывать расход материалов. Или ты хочешь наладить ПРОДАЖУ.

    Дополнительный вопрос: цена 60-100 руб. - это цена, по которой магазины у тебя берут или цена для конечного покупателя? Если это прием магазинов, то какова их наценка. И еще: магазины покупают у тебя или берут на реализацию?

    ОтветитьУдалить
  6. Может показаться, что я резкая, но это просто ощущение, пишу благожелательно. Самой тема интересна.

    ОтветитьУдалить
  7. это по-моему больная тема для многих рукодельниц
    я продаю свои открытки в среднем по 40- 50 грн (120-150 рублей, если я не ошибаюсь)
    ниже цену смысла ставить нет
    просто тот, кто ценит ручную работу и понимает что это, купит ее по такой цене, а кому жалко, тот и 100 рублей не потратит на открытку
    просто да, очень обидно иногда становится
    и уж лучше, пусть лежат в коробочке и радуют тебя, чем отдавать ее за копейки человеку, который не оценит
    и во многом я согласно с предыдущим комментарием)

    ОтветитьУдалить
  8. Тема интересная и важная:)
    Я тоже делаю открытки для себя и близких. Это моя терапия. Продавать их стесняюсь, если честно:)
    Себестоимость открыток у меня варьируется, но редко выходит за 40-50 р. Возможно из-за размера 10 на 10 и меньше

    ОтветитьУдалить
  9. а я вот назначаю цену, в основном, не по затраченным материалам, а по времени, которое я трачу на создание открытки. порой сижу над ней часа три. и продавать за 100 рублей совсем нет желания (даже промоутеры за три часа работы больше получают). вооот)ну а в целом, перепродавать что-то всегда выгоднее, чем самому изготовлять и продавать. эт закон природы(

    ой, а еще вспомнила. продавала вот этот тэг http://ya-klassnaya.blogspot.com/2011/01/2.html за 70 руб. мне девушка-покупатель сказала типа почему так дешево. так что всяко бывает. люди все по-разному воспринимают..

    по идее сейчас на 100 руб. даже чашку кофе не везде можно выпить) а тут ручная работа. так что надо ценить наш труд :)

    ОтветитьУдалить
  10. Женя,ты можешь сколько угодно обижаться на то,что всякий ад раскупают,но ничего не изменится.и на меня не обижайся,плиз :) тебе,как человеку творческой профессии надо быть гибче.у меня тож художественное образование,и я много раз возмущалась,что у людей руки не из того места растут.и при этом они работают по специальности!хотя устроиться сейчас очень сложно.и очень сложно зарабатывать нормальные деньги.если честно,я скрап даже не рассматриваю,как источник дохода.это очень мелко,а кушать-то хочется.поэтому твори с удовольствием,с душой!не стесняйся при случае окупать свои затраты.но и другим позволь :)

    ОтветитьУдалить
  11. девочки спасибо :)
    Настя, спасибо за "по пунктикам", в том то и дело, что хочется не делать открытки адекватные желаниям заказчиков и их кошельку, ибо мы все знаем что частенько это идет совсем вразрез с художественным вкусом, а делать то, что НРАВИТСЯ и хотя бы частично окупать расходы)
    я же не говорю о заработке, если не делать альбомы, заработать по-моему вообще нереально :)
    в наши реальные магазы я не хочу сдавать, потому что система "открытки у нас полежат, и если их купят, то мы вам может быть заплатим" меня совершенно не устраивает
    про конечную цену и наценку тех магазинов, куда отсылаю - не поверите, не додумалась спросить даже, меня это как-то не интересует, там же другие города и другие люди :)

    ОтветитьУдалить
  12. Прочитала больную тему и судорожно полезла на handhand смотреть за сколько сама выставила открытки, оказалось тоже за 150 р. Считаю, что сравнивать себя с другими неблагодарное занятие. Ты все равно лучшая, ведь это ты.
    А меня уже как 2 дня мучает мысль - у меня скарп материалов вообще не было, делаю поделки из "мусора", а тут мне подарили большущую конфету... и радость моя была не долгой несмотря на большую стоимость подарка я просто не могу им воспользоваться слишком они (цветочки, штампы и т.д.) гладенькие и дорогие аж тратить жалко да и не в моем стиле...
    Так, что возвращаясь к теме: дешовое творчество приносит только радость! А продажа работ это не творчество а ремесло, а оно как любой бизнес должно окупать: материалы, электроэнергию, аренду, з/п сотрудников (например муж, что-то поклеить помог), питание руководства (т.е. тебя любимой). Смело прибовляй стоимость всего вышеперечисленного и не бойся выставлять реальную цену. На любой товар есть покупатель нужно только его дождаться.

    ОтветитьУдалить
  13. Тык раз по мне просто жесть, и цена на него тоже. второй тык на мой взгляд самый милый. А ваши открыточки вообще прелесть такая, вчера весь вечер ваш 31 шаг рассматривала.
    Муж мне постоянно говорит, что мол пора зарабатывать своим творчеством. но вот у меня честно рука не поднимается просить еще и деньги за это. но я в общем-то делаю пока все эти красивости только для себя любимой. хотя одну открытку делала на заказ. и мне за нее сказали спасибо и подарили помпон моему сыну на шапку. бартер получился. хотя конечно обмен не равноценный.
    а КАК, пожалуй действительно надо сделать морду кирпичом и озвучить то, что нужно озвучить.

    ОтветитьУдалить
  14. как мне кажется, очень сильно зависит от региона. В Москве совершенно реально продавать за 200-250. Просто здесь плетежеспособный спрос побольше, вот и все.

    ОтветитьУдалить
  15. Самое важное в любом дизайнере, по мимо таланта, конечно, это умение себя "продать". Я этого делать не умею, но даже я (начинающий скрапер) начальную цену ставила 150, потом повысила до 200, а потом люди, стали сами платить мне 250р., просто когда я отдавала открытку (мне повезло).
    Но цену я называть тоже стесняюсь. Поэтому когда у меня заказывали открытку-раскладушку, я общалась с заказчиком через почту, написала "сопроводительное" письмо с подробным описание ценообразования. То есть от самой простой открытки за 200р (так как это заказная, индивидуальная), до самой дорогой 500 р. раскладушка, + обработка фото в фотошопе+монтаж+распечатка фото, то есть полностью пошагово, но кратенько описала за что чел-к будет платить. Зажмурив глаза отправила письмо, потом пришёл ответ, выбрали за 500 р...выдох...:)
    Женя, я видела ваши работы, они суперские, и за такие деньги их продавать нельзя, просто зачем? столько труда и материала, что в наше время 60-100р. Мне предлагали делать в магазин открытки, я сказала, что меньше 150 р. они стоить не будут. А потом и вовсе не захотела с этим связываться, лучше я буду сидеть не с чем, чем штамповать всякую лабуду за три копейки.
    Многие люди просто не понимают, что это не просто открытка, а маленькое произведение искусства, но есть люди, которые купят.

    ОтветитьУдалить
  16. Женя, привет! Вообще цена открытки для меня сладывается из материалов+трудозатраты. Я очень редко продаю и делаю открытки на заказ, только потому, что это дело невыгодное совсем. Самую дешевую открытку круглую 6 см в диаметре, но очень интересную я продавала за 50 р., большие за 200 и ставила цену даже 350. Но за такую цену не купили. Если открытка со штампом и раскрашен чернилами разве можно отдать дешевле? Сам штамп еще денег стоит и не малых. Я не могу. Я раскрашивала к примеру 2 часа + 3 часа делала саму открытку, как ее можно отдать дешево, даже 350 рублей в этом случае очень мало. Потратив на это кучу материалов и 5 часов времени, но за такую цену сложно найти покупателя, поэтому на продажу лучше делать не открытки, а что-то другое, декоративные какие-то элементы. Это ручная работа и в плане открыток, если нет покупателей, то дело невыгодное совсем.

    ОтветитьУдалить
  17. Я живу в маленьком городе и у меня есть покупатели на открытки за 150 р., но я считаю это дешево, я день потеряю и 150 р. заработаю- ниочем. А на скрапе один выход заработать я вижу - это проводить мастер-классы, например по открытке за 100р. и ты открытку сделала и 10 человек к тебе пришли сделали открытку и тебе 1000 выходит за работу. Я думаю неплохаю поддержка для хобби.

    ОтветитьУдалить
  18. Ну, больной вопрос для очень многих.
    60-100 рублей на мой вгляд мало, но и 300-500 (если не особый макет) - много. Думаю, твои открытки должны быть где-то посерединке.

    А вообще просто надо сказать себе, что ниже определенного уровня не упаду - ибо гордость должна быть. Пусть уж лучше твой глаз радуют или подаришь по случаю. Это раз.

    Два. Учись определять покупателя, кому что надо. Есть люди, при виде ценника 300 сразу убегают навсегда. А есть (и не мало), которые при слишком низкой цене фыркают, однако готовы купить то же самое, но дороже. Не стесняйся спрашивать людей почему купили (не купили), что понравилось (смущает) и делай выводы - какие люди к тебе чаще заходят.

    Три. Самое главное. Хочешь хобби сделать самоокупаемым - умей крутиться очень быстро и очень много. О, пока я была бездетная, у меня что открытки, что украшения приносили неслабый доход. Я мало того, что обходила реальные магазины, салоны, так и обходила ежедневно тьму сайтов - не только порталы с магазинными площадками, но и просто сообщества (форумы, жж, контакт) - крафтовые, локальные, женские; вела свои темы, где постоянно напоминала о себе, ну и так далее. Продажа занимает столько же времени и усилий как и создание. Увы. Я сейчас не могу на продажу больше часа раз в неделю уделять - так оно и продается... соответственно несколько штук в месяц.

    Кстати, реальным магазинам можно предлагать следующую схему - или сдавать под реализацию на твою полную цену (см пункт раз - уж явно не 60р) или выкупать у тебя сразу какое-то количество но уже со скидкой (но тоже чтоб себя не обидеть).

    А онлайн-покупателям пропиши доп условия - например, что ты можешь открытку подписать и доставить получателю (у меня вот такие заказы были, почти единственные на этот ДСВ, заказывали для третьих лиц, я подписывала и отправляла от их имени, причем за доставку брала в несколько раз больше чем за открытку, наглела ужасно, но срабатывало) или еще что интересное, но себе не в убыток придумай. И конечно, четко обдумай все детали продажи - несколько вариантов оплаты, доставки. Чем меньше город, тем больше надо работать на другие города. Опять увы. :)

    В общем, Женя, откинь лишнюю скромность и гордыню, назначь себе цену и крутись.

    ОтветитьУдалить
  19. Да-да, Женьк, давай наглей - не за просто так ведь делать октрытки. Сколько ты в них вкладываешь души сил ну и материалов. Из всех знакомых мне мастериц ты одна из немногих, чти работы поражают своей спериндивидуальностью!!! Нет, ну конечно иногда нужно подстаиваться под пожелания заказчиков, если хочется заработать денег.
    А так да, кто не понимает толка, то им и 40р дорого, а кто в теме - купит за любую предложенную цену. Мои откытки стоят в нашем отделе и люди чато подвисают у витрины, бывали и такие возмущающиеся - за что такие деньги (100-200р), типа сам такое сделаю себе забесплатно - от таких никуда не деться. Адекватных куда больше :)

    ОтветитьУдалить
  20. Женя, привет! Очень рада знакомству! Тема животрепещущая! Я сейчас полностью в ней и подумываю о тот, чтобы оставить свое достаточно теплое местечко. Мне бы еще бизнес-консультанта хорошего. Пока собираю деньги для оплаты его услуг.Девочки дают дельные советы: надо крутиться, надо оценить себя, мастер-классы тоже хорошо(но надо все хорошо отрепетировать). От самоделающих "За такую цену" действительно никуда не деться.
    Это пока малая толика моих выводов.
    Знаю, что муж меня не поймет в этом плане(если я уйду с работы). Поэтому я строю планы на бизнес или бизнес-планы, но пока только названия "бизнес" "бизнес-план"....
    идею записываю в тетрадь, зачеркиваю, пишу новую.....
    пытаюсь постичь немыслимую, пока, для меня ЭКОНОМИКУ.

    ОтветитьУдалить

спасибо за отзыв!